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饮料市场最大的潜力股竟然是它?
2018-02-25

  据尼尔森最新数据显示,华润怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌占有国内瓶装水80%左右市场份额。

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  2016年1~5月,国内瓶装水市场增速放缓,较2015年只有6%的增长。其中颜值一贯走在最前列的百岁山则表现最为抢眼,销量同比增长高达40%,增速超出第2名两倍。

  在瓶装水的销售旺季,走访超市可以发现,农夫山泉等传统饮用水品牌,或是迎合市场需求推出细分的饮用水产品,或是悄悄地对饮用水包装进行了重新设计,“颜值”一下变得“高大上”起来。

  1.拼颜值 “撩晕”消费者

  插画风、简洁风、清新风……夏天买瓶装水的小伙伴,一不小心就会被各种各样的靓丽包装给“撩晕”。以前消费者会拿起水瓶仔细看下组成成分,现在大家只要看“脸”就知道该选择哪一款。据悉目前市场上销售比较火的瓶装水,颜值都不错且价格基本不变。

  2.两极分化 看好高端水市场

  根据饮用水行业市场调查分析报告数据显示,近两年来高端水保持快速增长。2016年上半年,高端水销量同比增长27%,增幅远高于中低端水的5%。购买家庭数的增多和户均购买量的增加,分别为驱动高端水市场增长的主要和次要因素,预计2017年高端水会持续保持增长势头。

  高端饮用水的市场份额目前在10%左右,各大水企已经尝到高端水市场的甜头,纷纷涌进这一市场,或抢占水源,或降低售价不计成本地抢占市场份额。高端水市场将愈发壮大。

  3.三元水增长迅速

  凯度消费者指数研究发现,过去一年中,84%的中国城市家庭购买过瓶装水,比上年同期增加了1%。

  不仅有越来越多的消费者购买瓶装水,而且还越买越多。凯度消费者指数发现截至2017年3月的一年,消费者平均一年会购买6.3次,比去年同期多了0.2次;平均每次购买3.4升,同期较增加了0.16升。随着消费者健康意识的日益增强,越来越多的消费者不再喝有水管老化等有二次污染问题的水箱水,瓶装水成为了消费者的安全选项之一。

  根据凯度消费者指数家庭样组数据显示,截止至2017年6月的52周,中国包装水市场较去年同期销量增长15.5%, 快于整体饮料市场(3.8%)。

  不同价位的包装水销量也均有不同程度的提升。市场主流包装水二元水销量增速达到了19.2%,单价>=4元/升的三元包装水,销量较去年同期提升了24.4%。

  根据凯度消费者指数家庭样组数据显示,高收入(>9000元)家庭,年轻单身/夫妇消费群体更偏爱选择购买三元包装水,渗透率分别达到45.5%和46.5%。

  虽然三元水目前在中低收入家庭渗透率较低,但增长迅速。因此,三元水市场在各种收入家庭中均有潜在发展机会;而分成家庭类型来看,年轻家庭和成年家庭也是三元包装水市场未来的潜在族群。

  凯度消费者指数家庭样组数据显示,更加偏爱三元水的这两个族群,更青睐在网络渠道购买,同时也表现出了对大卖场和便利店较高的偏好。

  对于家庭包装水来说,三元水的崛起也体现出了消费者对生活品质的追求,如何顺应消费者观念转变的趋势,提供更有价值的产品,将是未来厂商们的重要挑战。